Operações Conduzidas
Operação 01 — Setor de infraestrutura Dívida original: R$ 150 milhões | Valor negociado: R$ 60 milhões | Redução: 60%
Operação 02 — Setor empresarial — Banco do Brasil Dívida original: R$ 40 milhões | Valor negociado: R$ 13 milhões | Redução: 67%
Operação 03 — Setor empresarial — Banco do Brasil Dívida original: R$ 12 milhões | Valor negociado: R$ 4 milhões | Redução: 66%
Identidades preservadas por cláusula contratual de confidencialidade.
Quem é Marcos Pan, fundador da MPX
Mais de 25 anos de experiência em negociações bancárias complexas, construídos a partir de uma trajetória iniciada ainda dentro de casa.
A origem desse conhecimento remonta à atuação de seu pai, ANOR PAN, executivo com passagem pelo gupo MATRARAZZO, onde participou de processos relevantes envolvendo estruturação financeira e negociações junto a instituições bancárias, especialmente Banco do Brasil.
A partir de 1996, com a condução das primeiras negociações diretamente com o sistema bancário, consolidou-se uma base prática e estratégica que, ao longo dos anos, evoluiu para uma atuação especializada em operações envolvendo passivos financeiros, ativos estressados e estruturação de soluções negociais.
Em 2000, MARCOS PAN passa a atuar diretamente nessas operações, absorvendo e aprofundando esse conhecimento na prática, desenvolvendo uma visão estratégica voltada à condução de negociações complexas, sempre com foco em resultados, viabilidade e proteção patrimonial.
Hoje, à frente da MPX NEGÓCIOS, sua atuação concentra-se na estruturação de soluções envolvendo o Banco do Brasil, investidores e operações de crédito, auxiliando empresas e grupos econômicos na condução de negociações que exigem técinica, experiência e leitura precisa do cenário.
Quando a negociação com o banco se torna um problema
Em muitos casos, a negociação com instituições financeiras deixa de ser uma simples conversa e passa a exigir leitura técnica da operação, estratégia e experiência prática.
Situações comuns incluem:
Execução judicial em andamento
Dívidas com garantias relevantes como imóveis, fazendas ou ativos industriais
Dificuldade de acesso aos responsáveis pela negociação no banco
Operações que exigem leitura estratégica da estrutura da dívida
Propostas sem retorno ou negociações que não avançam
Nesses cenários, a negociação exige experiência real e abordagem estratégica adequada.
A atuação da MPX envolve três etapas principais
Negociação de Passivos Bancários
Análise estratégica da dívida e condução de negociações com credores, visando reequilíbrio financeiro e melhores condições.
Estruturação de Operações Financeiras
Desenvolvimento de soluções financeiras sob medida, conectando empresas, bancos e investidores.
Operações Distress (Créditos Problemáticos)
Gestão e negociação de operações em estresse, buscando soluções viáveis e recuperação da saúde financeira.
O foco está na construção de soluções estratégicas viáveis, com discrição, racionalidade econômica e segurança estrutural.
Por que Operações Complexas Exigem Estrutura Estratégica?
A assimetria está na leitura técnica da operação.
Valor nominal raramente representa valor real de liquidação.
Instituições financeiras trabalham com valor nominal.
Estratégia mal estruturada destrói valor antes mesmo da negociação começar.
Estrutura precede negociação.
“Construir soluções estratégicas viáveis, com discrição, racionalidade econômica e segurança estrutural — é assim que conduzo cada operação.”
— Marcos Pan
Áreas de Atuação
O Banco do Brasil não negocia como os outros bancos.
Negociações envolvendo o Banco do Brasil possuem características próprias, e, na prática, seguem uma lógica diferente da maioria das instituições financeiras.
A estrutura interna de recuperação de crédito, os níveis de decisão e os próprios procedimentos adotados pelo banco tornam muitas operações significativamente mais complexas do que aparentam, especialmente para empresas, investidores e até mesmo profissionais experientes.
Não se trata apenas de negociar valores, mas, de compreender como o banco analisa risco, tempo e garantia e dentro de cada operação.
A MPX NEGÓCIOS atua justamente nessa leitura estratégica, identificando os pontos que influenciam o avanço , ou o travamento das negociações, e estruturando abordagens mais eficazes para cada cenário.
Precisa estruturar uma solução estratégica para uma dívida bancária ou operação em andamento?
Escolha a forma mais rápida de entrar em contato:
Cada caso possui características próprias e, em muitas situações, o tempo é um fator decisivo — especialmente quando existem execuções judiciais ou leilões em andamento.
Iniciar Análise Estratégica Confidencial
A atuação concentra-se exclusivamente na modelagem estratégica e condução técnica da negociação junto à instituição financeira, preservando integralmente a condução processual pelo advogado do cliente.
O trabalho é desenvolvido de forma complementar à assessoria jurídica do cliente, preservando integralmente a condução processual pelo advogado responsável.
Não substituímos o advogado.
Fortalecemos a estratégia econômica da operação.
CONVERSAS DE OPERAÇÃO
Análises estratégicas sobre negociação bancária, crédito judicial e estruturação de operações complexas.
Conversas de Operação #1
Processo não é estratégia.
Se você está com um passivo relevante junto a um banco, existe algo que precisa ser dito com clareza: Processo é defesa. Estratégia é condução. O advogado é essencial. Ele protege juridicamente. Mas a pergunta é outra:
Quem está modelando a operação fora do processo? Enquanto o processo anda, juros continuam correndo. Enquanto se discute tese, o banco calcula risco e tempo.
Negociação estruturada não começa no fórum. Começa na leitura da operação.
Eu sempre inicio por quatro pontos:
-
Qual é a posição econômica real do crédito?
-
A garantia sustenta execução integral?
-
Existe incentivo real do banco para liquidar?
-
O tempo trabalha a favor de quem?
Sem essa leitura, qualquer proposta vira tentativa. E tentativa não é estratégia. Eu não substituo advogado. Eu estruturo antes da mesa. Quando a operação é compreendida de forma técnica, a conversa muda de nível. E quando o nível muda, o resultado também muda. Agora vamos ao segundo — voltado para fundo e investidor.
Originação e Estruturação de Operações Estratégicas
Identificação, análise e estruturação prévia de operações destinadas a investidores e fundos, com foco em racionalidade econômica e mitigação de risco estrutural.
Perfil das Operações Conduzidas
A MPX atua principalmente em operações empresariais com valores relevantes.
Faixa mais comum de atuação: operações entre R$ 1 milhão e R$ 20 milhões, com experiência também em negociações de maior porte.